先日までDiSCスタイルの特徴説明をしましたが、
このDiSCを活かしての営業活用法をご消化しいます。
各スタイルの特徴は以下の通り↓
各スタイルの優先順位の感覚に合わせて、アプローチする事で、
相手に話を聴いてもらい、商談成功へと繋げていきます。
スタイル別のアプローチは次の通りです。
Dスタイル
『主導』 直線的・成果志向・断固とした・意思が強い・強引
詳細な資料よりビジュアルな形で要点を簡潔に伝える。
コストを含めて結論から先に話す
iスタイル
『感化』 外交的・熱意のある・楽観的・活気がある・活発
注目してもらいたい事にフォーカスできるように要点をまとめる
複数のアイデアや他社事例を選択肢として提示する
Sスタイル
『安定』 平静・順応的・忍耐強い・謙虚・そつがない
他社比較で優れている点を強調する形でプレゼン、デモを行う。
長期的なパートナーシップによるメリットに重点を置く
Cスタイル
『慎重』 分析的・感情を表に出さない・緻密・人前に出たがらない
データーに裏付けされた詳細な情報・資料の提示する。
フェーズ「段階・区切り」事のスケジュールと言った具体的な情報を
提供する
営業活動の参考にしてくださいね(#^^#)/
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