こんにちは♪
ＤiＳＣ® スタイルを営業の初回訪問時に生かすには？
ＤiＳＣ® スタイルを、営業の初回訪問時に相手の
第一印象を良いものにする為に活用しましょう！！
【相手がDスタイルの特徴は】
相手が、Dスタイルの場合、初商談時にラポール作りを
意識して、お天気について話をしたり、窓から見える景色
について話しても、うまくいきません。。
軽くこのような話は社交辞令としては構いませんが、
長く続けると、「何しにきたのですか？」と言われ
かねません。
まず、社交辞令を述べて、相手がめんどくさそうな、
イラついたような、早く話を先に進めたいような
表情を見せたら、相手はDスタイルの傾向が強いと
考えられます。
そう感じ取れたら、社交辞令はほどほどに、
単刀直入に「今日はこういう理由で参りました。
まず私どもの事業内容ですが、、」と話を具体的
に進めていく方が、良いでしょう。
そのほうが、好印象を持ってもらえます。
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