ＤiＳＣ® スタイルを営業の初回訪問時に生かすには？
ＤiＳＣ® スタイルを、営業の初回訪問時に相手の
第一印象を良いものにする為に活用しましょう！！
【相手がCスタイルの特徴は】
相手が、Cスタイルの場合は、窓の外の景色についての
問い掛けに対し、「そうおっしゃてくれる方が多いです。」
とか、「琵琶湖全体が見渡せます」とか、客観視した
答えが帰ってくきたら、その方はCスタイルの
傾向が強いように感じます。
Cスタイルの方に、「あなたは目力ありますね」など
伝えると、「何をいってるんだろう」とか、「何を
根拠にそう言うんだろう」とか受け取られかねないので
辞めておきましょう。
Cスタイルにはこれから商談で起きることを
シュミレーションしてあげましょう。
Cスタイルは、知らない人から驚かされる事が、
あまり得意ではありません。
ですので、これから起る事を話しておくことで、
安心して話を聞いてもらう体勢が調います。
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