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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
DiSCのスタイル分けは、いろいろなビジネスシー ン
で役立つと考えてますが、営業の場面でも有用です。
まずは、初回訪問。 初対面で相手のDiSCスタイルに
当たりをつけ、第一印象をよいものにするためのポイント
をお伝えしましょう。
【iスタイル】
iスタイルには お世辞もきく。
iスタイルは、初商談の時にどの様なアプローチが
効果的でしょうか？
もし一気に相手の関心を引きたいのであれば、
窓の外の景色について話すのではなくて、その相手本人に
ついて話すことをお勧めします。
「なんか目に力がありますね」「存在感あ りますね」、
こんなフレーズを真剣に言ってみましょう。
もちろん全然思っていないのに言う必要 はありませんが、
少しでもそう思ったら眼をちゃんと見て伝えてみる。
iスタイルは派手な幕開けが好きですし、自分に
スポットライトを当ててくれる人が大好き ですから。
もし相手が、とても表情豊かで、ちょっとした質問にも、
手振り身振りを交えてたくさん話してくれるようであれば、
iスタイルの可能性が高いので、試してみる価値はあります。
色々試してみましょうね。
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