おはようございます
みなと神戸コーチ＠もっさんです。
DISC理論のスタイル分けは、組織内や
営業活動など、色々なビジネスシーンで
役に立ちます。
例えば、営業マンの初回訪問。
初対面で相手のスタイルにあたりを
付け、第一印象を良いものにする
ためのポイントをお伝えします。
【相手がSタイルなら】
Sスタイルの特徴は
アイスブレイクという言葉があります。
いきなり商売の話をするのではなく、
天気や季節、ニュースのはなしなど、
本題に入る前に、すこし場を温めます。
こういうアプローチが一番機能するのは
Sスタイルと感じます。
相手が、アイスブレイクの話に合わせ
ながら、延々とアイスブレイクの話に
乗ってくるようであれば、Sスタイル
の要素が多い方だと感じます。
Sスタイルの方には、まず言葉の
キャッチボールをして、雰囲気をつくり、
本題に入ることを好みます。
営業に先で試してみ下さいね。
