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おはようございます

コーチング講師育成コーチ＠もっさんです♪

 

プレゼンテーション編、

最後はCスタイルです。

 

 

Cスタイルへの効果的な

アプローチは以下の通り。

 

◆すべて漏らさず

◆正確に

◆論理的に

◆客観的に

◆リスクヘッジも

◆ゆっくりと

◆正当でもっとも根拠を

示しロジカルに説明する

◆出来るだけ早く、事前

につたえておく

◆範囲を狭めた具体的

な事実を尋ねる

◆せかさない

◆正当な根拠と予測

されるリスクについて

あきらかにする

 

 

などなどです。。

 

 

Cスタイルは話の筋、

流れ、順序を求めます。

 

 

ですので、Cスタイルに

プレゼンするときは、

 

 

1、前回までのヒヤリング

の流れを簡単にレビューする

 

 

2、相手が置かれている状況

を改めて明示する

 

 

3、その状況を踏まえた提案

 

 

それぞれのパートの中にも

こうした「順序」があると良いで

しょう。

 

 

Cスタイルには一つ一つ正確

に把握できるように、少し

ゆっくり目に話しましょう。

 

 

D・i・S・Cのタイプ別のプレゼン法

如何ですか？

 

 

相手の違いを聴き分けて

アプローチする事で、成約率は

きっとUPしますよ(*^-^*)

 

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