おはようございます♪
昨日までD・i・S・Cのスタイル別に営業職の
適性についてお伝えしてきました。
スタイル（DiSC）により適性が決まるわけではなく、
いかに自分の強みを生かしていくかがとても大切です。
営業マンの多くはD・ｉスタイルが多い職場だと感じます。
そんな中、Cスタイルの営業マンが成果を出す事も多いに
あります。
Cスタイルはiスタイルのように手当たり次第電話をかけたり、
Sスタイルの様に
「○○さんの人生のパートナーになりたいんです！」などと
言ったりはしません。
言っても嘘くさくなってしまうし、「彼向き」のトークでは
ないんですね。
その代わり、Cスタイルはクライアントがほしいと思うような
データを本当に丹念に作ります。他の人はそこまではやらない
よというようなデータを作る。
彼にとってはまったく苦ではありませんから。データを作る
こと自体が楽しいわけですから。それから決して派手な
トークはしないけれども、わかりやすく論理的に説明する
ことはうまいんですね。
そういうCスタイルにお客さんは誠意を感じるように
なるんです。
ここで最も重要なのは、Cスタイルの彼はiスタイルが圧倒的に
多い職場の中でも、自分の強みを活かした営業を心がけていて、
それで成果を出せるという事です。
自分の強み、一度考えてみましょう。
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