おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
上司と部下の関係だけでなく、営業のシーン
でもとても有効に機能すると考えています。
今日は相手がDスタイルの時のアプローチ
についてお伝えします。
Dスタイルには単刀直入に要件からはいるのが
ベストです。
Sスタイルとは違い、二言三言はアイスブレイクとして、
お天気や時事ネタを入れるのは構わないでしょうが、
長く続くと「何のために来たんですか！」なんて
言われかねません。
まず、通常のアイスブレイクネタを述べてみて、
相手が面倒くさそうなイラついたような、早く先に
進めたいような表情を見せたら、相手はかなり
Dスタイルの傾向が強いと思われます。
アイスブレイクネタの褒め言葉にさして表情も
変えず、「で？」というメッセージを出してきたら
単刀直入に、「今日はこれこれの理由でまいり
ました。まずわたくしどもの事業内容について
ご説明させていただいてよろしいでしょうか」
と切り出しましょう。
Dスタイルに回りくどい説明は逆効果になると
覚えておきましょう(#^^#)/
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