おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
上司と部下の関係だけでなく、営業のシーン
でもとても有効に機能するとお伝えしてきました。
今日から営業のプロセスでは必ず起きる、反論
しなければ行けない場面編です。
反論する時にこれは気をつけて頂きたい
と感じる、私の経験をお伝えします。
【iスタイルには、デ ータよりもビジュアルで説得】
iスタイルは「イメージ 」を描ききるために反論を
投げかけます。
この商品を導入することにより、自社に何が起こるのか、
それを映像として見ることができない場合、反論や質問の
形で映像を鮮明にしようとします。
iスタイルは魅力的な「絵 」に向かって行動を起こします。
先方の反論に対しては極力他社における事例をもって対処
するのが効果的だと感じます。iスタイルに対しては、
細かいデ ータや論理的な説明よりも、イメ ージが浮かぶ
ように情報を提供するのが得策だと今までの経験で感じます。
私もiスタイルですので、イメージ優位なのです。
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