おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への仕事の任せ方です。
どの様なアプローチが有効か？お伝えします。
【iスタイルは任せて、承認する】
iスタイルもDスタイルと並んでとにかく任されたいタイプです 。
「お前に任せたぞ ！ 」 「できる人間しか頼まないぞ！ 」
「お前しかいないぞ」などなど、こうした言葉を言われたいと
感じてます。
ただ、iスタイルも任されたら細い事をいろいろ言われたくない
スタイルです。
モチベーションが下がります。。
ただDスタイルと違ってプロセスに対する承認をエネルギ ー
にして動いていきますから 、よく見ていて
「いいねえ ！ 」 「すごいぞ ！ 」 「その調子だな ！ 」
こういう表現をたくさん伝えて行くと 、モチベーションも
維持され、スピ ードはよりいっそう早ます。
少しオーバーめな褒め言葉もしっかりと受け取って
エネルギーに変える事ができるスタイルです。
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