おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への目標提示法です。
どの様なアプローチが有効か？お伝えします。
【Cスタイルは根拠を伝える】
Cスタイルにに目標を提示するときは 、主観的な想いだけ
でなく 、客観的な情報を伝え 、いかにその目標が
「正しい 」ものなのかを伝える方が効果的です。
Cスタイルには何よりも根拠・裏付けが必要です 。
そして道筋が見えるように 、ある程度の方向性を示し 、
また起こり得るリスクなどについても言及し 、不測の
事態を回避することができるというメッセ ージを
なるべく多く伝えたいところです。
Cスタイルは感情よりも論理的組み立てを
説明する様にしましょう。
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