こんにちは♪
聞き手のDiSCスタイルによってプレゼン方法を
変えてみると、営業成績の確率はぐっと上がります。
社交辞令的な言葉を投げかけてみて、その反応や
仕草から、相手のスタイルを聴き分けましょう。
Cスタイルには、前回のレビューと現状分析と今後の提案
と言う正統派ステップが友好的
Cスタイへは話に筋道、流れ、順序を求めます。
順序を求めるので、唐突すぎる話は「スッキリしない感じ」
を与えてしまいます。
Cスタイルへ有効的なプレゼンテーションの流れは
１、前回までの流れを簡単にレビューする
２、先方の会社が置かれている状態を改めて
明示する
３、その状態を踏まえたまま提案する
ロジックや正確さを求めるCスタイルは、
ゆっくり一つ一つ正確に把握出来る様に、少しづつ
話をゆっくり進めましょう。
ノリで一気にまくしたてるように話すと、ごまかそう
としているのではないか、と不信感をもたれますよ。
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