こんにちは(o^^o)
皆さんは、こーちとして理想のクライアント獲得の
場面をイメージしているでしょうか？
といわれても、どのようにイメージしていいか
分かりにくいものです。
そこで、次の4つのステップで考えてみてください。
( 1 ) 理想のクライアント像を描く
コーチには、どのような人をクライアントにしたいのか、
明確なイメージを描いておく必要があります。
目標を達成するためには達成イメージを描くことが重要で
あり、契約の獲得においてもそれは同様です。
( 2 ) クライアントのニーズを描く
理想のクライアントの持つニーズはどのようなものでしょうか。
クライアントの視点に立って、具体的なイメージを描きます。
① 今、どのような状況にいるのでしょうか？
② どのような目標を持っているのでしょうか？
③ 何を必要としているのでしょうか？
( 3 ) 契約の場面を描く
どうすれば、理想のクライアント（候補）に出会える
でしょうか。理想のクライアントとの契約の場面を
イメージします。
① どんな場所に行くと出会えるのでしょうか？
② 誰から紹介してもらえそうでしょうか？
③ どのように契約するのでしょうか？
④ どのような契約内容（料金、セッション形態、条件等）
にするのでしょうか？
( 4 ) セッションのイメージを描く
クライアントはコーチに何を期待しているのでしょうか。
理想のクライアントが、どんな成果が得られるのかを
イメージします。
①クライアントはコーチに何を期待しているのでしょうか？
②期待通りの成果を得たクライアントは、コーチにどんな
感謝の言葉を伝えるのでしょうか？
③期待を上回る成果を得るとすれば、どんな展開に
なるのでしょうか？
如何でしょうか？まずはあなた自身がしっかりイメージ
出来るように契約の場面を明確にしましょう。
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