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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
DiSCのスタイル分けは、いろいろなビジネスシー ン
で役立つと考えてますが、営業の場面でも有用です。
まずは、初回訪問。 初対面で相手のDiSCスタイルに
当たりをつけ、第一印象をよいものにするためのポイント
をお伝えしましょう。
【Dスタイル】
いらいらし始めたらDスタイル。すぐさま要件を言いましょう。
Sスタイルと同じアプローチをDスタイルに行うとうまく
いきません。二言三言なら社交辞令として、天気や時事ネタ
も構わないでしょうが、長く続くと
「なんのために来たんですか!」なんて言われかねません。
まず、通常の社交辞令を述べてみて、相手が面倒くさそうな、
いらついたような、早く先に進めたいような表情を見せたら、
相手はかなりDスタイルの傾向が強いと考えられます。
社交辞令の誉め言葉に、さして表情も変 えず、「で?」 と
いうメッセージを出してきたら、単刀直入に、
「今日はこれこれの理由でまいりました。まず私どもの
事業内容についてご説明させていただいてよろしいでしょうか」
と切り出し、話を進めていきましょう。
Dスタイルは結果重視の傾向がつよいですよ。
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