おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
上司と部下の関係だけでなく、営業のシーン
でもとても有効に機能すると考えています。
今日は相手がCスタイルの時のアプローチ
についてお伝えします。
初めての商談で「この机素敵ですね」とか「窓からの
眺めが良いですね」などアイスブレイク的な社交辞令に
対して、「男性に方は机に興味がある方が多いです」
「ここからだと、時間帯によって人の行き来の変化が
よくわかるのです」など客観視した答えが帰ってきたら
その方はCスタイルの傾向がつい良いと考えられます。
そしてCスタイルの傾向が強いなと見えたら、
これから始まる商談の時間・流れ・目的など伝える
様にしましょう。
「今日は20分ほどお時間を頂いて、弊社の商品について
説明させて戴きます。その後で、10分程ご質問を戴き
たいと考えています。」
と伝えると、相手の中でシュミレーションができ安心して
話を聞いて頂けます。
相手がCスタイルの時はいつも以上に丁寧の進める方が
相手に届きやすいです。
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