おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
上司と部下の関係だけでなく、営業のシーン
でもとても有効に機能すると考えています。
今日までD•i•S•Cの各タイプ別にアプローチ
についてお伝えしてきました。
今日はそのまとめ。。
Dスタイル
単刀直入に結論から入る。
iスタイル
何か相手が驚く様な意表を突くと印象に残りやすい
Sスタイル
社内の同意を取れるものである事を伝える
Cスタイル
前回のレビューと現状分析、今後の提案と
ステップを踏んで明確化
いかがでしょうか？
相手の受け取りやすい形でアプローチする事で、
商談の成約率は必ずUPします。
そして、相手がどのスタイルの傾向が強いか
を聴きとるには、トレーニングが必要ですよ。
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