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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
面白い記事を発見しました。
食べ物を求めて迷路を走っている「ネズミ」は
食べ物に近づくにつれて走る速度が上がる
そうです。
「へー」と驚きでした。
あんなちっぽけなネズミでさえも、目標に近づけば
近づくほど、より多くの努力を払うようになります。
人間もネズミと同じで、この季節だと分かりやすい
例で言うと運動会かもしれませんね。
運動会の競争では、みなゴールが見えはじめると持って
いる力を振り絞ってゴールめがけて全力疾走しますよね？
このような現象を「目標勾配仮説」というのだそうです。
この仮説はビジネスでも用いられており身近な
「スタンプカード」が良い例でしょう。
１０ポイントたまると「コーヒー１杯無料サービス」
「商品券サービス」「お皿１枚プレゼント」といった
特典が付いていると、人は、７、８ポイントたまった
辺りからラストスパートをかけるネズムと同じように
１０ポイントに早く到達しようと購買のスピードを
上げようとします。
ユーザーは報酬が得られるポイントが近づくにつれ
サイトを訪問する頻度が上がるそうです。
ネズミも人間もゴールが近くなるとやる気がアップする
ということなのですね。
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