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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
DiSCのスタイル分けは、いろいろなビジネスシー ン
で役立つと考えてますが、営業の場面でも有用です。
まずは、初回訪問。 初対面で相手のDiSCスタイルに
当たりをつけ、第一印象をよいものにするためのポイント
をお伝えしましょう。
【Sスタイル】
まずはポジショニングのテクニックを使う。
相手がSスタイルなら、 ポジショニングのテクニックを
使ってみましょう。
「ポジショニング」といわれる営業のスキルがあります。
お天気について話をしたり、窓から見える景色に言及したり。
こうしたアプローチがいちばん機能するのは、相手が
Sスタイル時です。
そうした話をしてみて、相手もこちらに合わせながら、
延々と「ポジショニング」を続ける気配があったら、
Sスタイルの傾向が強いと思っていいでしょう。
Sスタイルはまず言葉のキャッチボールをして雰囲気を作り、
ラポールを築き、チューニングしながら本題に入るのを
好む傾向があります。
営業研修などにも使えますよね。
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