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おはようございます

みなと神戸コーチ＠もっさんです。

DiSC理論コーチング　スタイル分けを

営業活動で生かす（Dスタイル編）

【相手がDタイルなら】

Dスタイルの特徴は

こちら

昨日は、Sスタイルへのアプローチ編と

して、アイスブレイクを交えながら話し

ていくと打ち解けて行きますとお伝えし

ました。

そして、同じアプローチをDスタイルに

するとうまくいかない場合が多いです。

二言三言なら社交辞令として良い

でしょうが、長く続けると、

「何のために来たのですか？」と言われ

かねません。

まず、通常の社交辞令を述べてみて、

相手が面倒そうな、イライラするような、

早く先に進めたいような表情を見せたら

Dスタイルの傾向が強いと思われます。

アイスブレイクの言葉に、「で」と

いうメッセージを出して来たら、

単刀直入に、「今日は〇〇の理由で

まいりました。まずは私どもの事業

内容を説明します。」と本題に切り

しましょう。

そのほうが、商談がスムーズに進みます。

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