おはようございます
ランチェスター法則に学ぶ
フリーランスの経営戦略。
③ 大きな会社と異なる経営の差別化に力を入れよ
小規模ビジネスは「小規模一位」「部分一位」を
目指しますが、どの業界にも多数の競争相手がいて
中には大きくて強い会社もあります。
そんな中、まず考えるのは
「商品・地域・業界・顧客層・営業方法・顧客維持」
です。
その中から、どのように差別化するかを明確に
しましょう。
ヒントとして次のような物があります。
①業界の常識を疑う
業界一位や大きな会社のやり方が、いつ間にか
その業界の常識になってる場合があります。
小規模ビジネスは、業界の常識を疑ってみる
ことが大切です。
②同業者が実行してない方法を探す
他の業種、業界の営業方法が参考になることが
良くあります。
③思い切って革新する
単に「昔からそうしている」といった根拠の
ない物が結構あります。どうして、その方法
が良いのか？改めて検討し、時には思い切って
革新することが大切です。
④差別化事例を研究し、実践する
中小企業の差別化成功事例など研究しましょう。
多くの事例に学ぶ事が大切です。
以上の４つの事を参考にして頂き、自分の
ビジネスの戦略を練りましょう。
①〜④の内容を、ビジネスコーチングの
テーマとして扱ってもいいですね。
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