おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今日は、そのスタイル別への質問の仕方です。
どの様な質問が効果的に機能するか？お伝えします。
反論する時にこれは気をつけて頂きたい
と感じる、私の経験をお伝えします。
【iスタイルには話せる幅を広げるのが効果的】
iスタイルには、いきなり間口を狭めた質問をせずに 、
「なんでも 、どこからでもいいから話してね 」と 、
相手に話せる幅を広く与えると効果的です。
褒められることが好きなiスタイルは 、ちょっとした
自分の考えにも相手が肯定的な反応を返してくれると、
楽しくなってどんどんのってくるのです。
「それで 、それで 」 「もっと聞かせてよ 」と話を促す
ようなあいづちをたくさん入れてあげると、気持ちよく
話してくれます♪
その時に、心から話を聴くを意識して下さいね。
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