おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への質問の仕方です。
どの様な質問が効果的に機能するか？お伝えします。
【Cスタイルには間を大切に】
Cスタイルは、話すときは常に自分の考えを正確に
伝えたいと思っています。
ですから 、 「最近どう ？ 」などと間口の広い質問は
あまりヒットしないのかなと感じます。
どこから始めてどこで終わらせたら正確に答えたことに
なるかわからずに 、思考が止まってしまったり、パニックを
起こしてしまいます 。
具体的にこれについて聞きたいと 、まずは間口の狭い
質問をするのが効果的ではないでしょうか。
そしてCスタイルは考える 「間 」が必要ですから 、
その場でごりごり引き出そうとせず 、
「後で教えてくれよ 」とこちらから間を作り出して
あげると効果的です。
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