おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への目標提示法です。
どの様なアプローチが有効か？お伝えします。
【Cスタイルはプロセスを明確に】
Dスタイルは勝負にこだわる傾向があり、勝ち負けに
たいへんこだわるスタイルです。
もともと目標に向けて動くのが好きな人たちです。
ですから多少ストレッチしたくらいの目標を 、
ひとことシンプルに 「頼んだぞ 」と言い添えて提示するのが
良い様に感じます。
会社としての競争相手がいれば 、それに言及し 、 「倒していこう！」
などと勢いよく言うのも手ですね。
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