おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への目標提示法です。
どの様なアプローチが有効か？お伝えします。
【iスタイルはプロセスを明確に】
iスタイルは未来が魅力的で、その未来の絵の中で自分の
周囲への影響を実感できるのであれば、目標に向けて
力強く一歩を踏み出すことができます 。
「未来 」と 「現在 」にきちんと橋渡しがあるかどうかは、
そんなに気にしません 。
気を使って未来へのステップを細かく提示してしまうと、
iスタイルの自発性がそがれます。
魅力的なビジョンを提示する 、あとは
「君なら必ずできる 」これですべてです。
iスタイルの原動力は、ワクワク感と僕自身も
感じます!(^^)!
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