こんにちは(o^^o)
社内で上司に提案するときも、営業の
プロセスでも、避けては通れない
コミュニケーションに、反論への対応があります。
【Dスタイルは宣戦布告を受けて立つ】
Dスタイルが反論を投げかけて来た時は、
宣戦布告を意味することが多いように
感じます。
語気は強く、表情も挑戦的になっている
でしょう。
ここで、気おくれして曖昧な言葉で対応
してしまうと、一気に先方の信頼を
無くす可能性があります。
Dスタイルは戦いを通して相手を知ろうと
する傾向が強いです。
ですので、こちらも正面から議論する
姿勢を持って、結論を一気に提示する
のがいいでしょう。
そうする姿勢を持たないと次の
ステージにはいけません。
先方はこちらが提示した答えに対して
さらに挑戦的な投げ掛けをしてくる
かもしれません。
しかしそれは、相手も議論の内容に
価値を感じて真剣に考えている
証拠です。
Dスタイルは関心の無い商品や
人間にかけるような事はないと
思います。
Dスタイルの相手と、お互い
納得にくいまで、議論しましょう。
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