こんにちは(o^^o)
DiSC理論とは、ウィリアム・M・マーストン博士により
提唱された自己分析手法です。
そして、人間の行動パターンを大きく４つのタイプに分類
しました。
Cスタイルには、質問の範囲を狭め明確にして尋ねるのが
友好的です。
ゆえにCスタイルに話してもらいたいときには、とにかく
間口を狭めた、これについて聞かせてほしいというような
範囲を限定した質問をしていく必要があります。
これがときに無口に見えるCスタイルに話をしてもらう
ための第一のルールです。
たとえば営業であれば、「おお、最近どうだ？」ではなくて、
「最近B社ではA商品の扱いが少し落ち込んでいると聞いて
いるけれども、どんなところが原因だと考えてる？」
のように質問していくのがベストだと考えます。
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