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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの
アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。
聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに
合わせてみましょう。
初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、
その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。
【Cスタイルには、 提案のステップを踏む】
正確さを重視するCスタイルは、話に筋、流れ、順序を
求めます。あまり唐突過ぎて、ノリではなすのは
NGなので気を付けましょう。
Cスタイルへの理想的なプレゼンは
1 前回までのヒアリングの流れを簡単にレビューする。
2 先方の会社が置かれている状況を改めて明示する。
3 その状況を踏まえた提案をする。
このようなアプローチを行えば、正確さやロジックを
求めるCスタイルは、営業マンに信頼感を持ってくれる
でしょう。
そして、Cスタイルが、じっくりと咀嚼しながら、
一つ一つ正確に把握できるように、少しゆっくりめに
話しましょう。
ノリで、一気にまくし立てるように話すと、
ごまかそうとしているのではないか、と不信感を
持たれる可能性も在りますよ。
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