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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの
アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。
聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに
合わせてみましょう。
初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、
その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。
【Dスタイル】には、 単刀直入に相手の利益を
明確にす結論から話すのがベスト！
見込み客の決定権者がDスタイルの場合、
基本は結論から入ります。
「コーチングを会社に導入するにあたって、
世間一般の評価は、、、。なぜならば、、、」と言う
前置きは入りません。
単刀直入に「コーチングを御社が取り入れた場合の
メリットは○○です」と前置きをせずに切り込んで行きましょう。
相手が「こんなにストレートにものを語れる営業マンなのか……」
とびっくりするぐらいに切り込む。
これがDスタイルの心をつかむコツです。
コーチングを企業や組織になど売り込むときに
意識してみて下さい。
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