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コーチ＆コーチング講師育成コーチ
みなと神戸コーチ＠もっさん
こんにちは(o^^o)
聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの
アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。
聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに
合わせてみましょう。
初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、
その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。
【Sスタイルには社内で賛同がとれる事を伝える】
プレゼン相手が、Sスタイルだとすると、その人が
大きく気にすることは、「この提案は社内の人間に
気に入られるだろうか」または、
「社長や、社員に快く受け止めてもらえるだろうか」
ということでしょう。
Sスタイルは、同意や関係性をとても大切にします。
どうすれば周囲の同意や賛同をとることができるか
を常に念頭に入れているものです。
「俺がいいと思うんだからいい! あとはどうまわりを
説得するかだ!」というふうには思わないものです。
ですから、Sスタイルに提案するときには、そこを
十分意識して、言葉を選びます。
「この商品は御社の社長が目指してるいる事と
合致します」「他社での事例からも、こうした手法は
会社全体のモチベーションをアップさせることにも
繋がると思います」のような伝え方が使えます。
Sスタイルがストレスを感じないような言い回し方
で伝えていきましょう。
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