おはようございます♪
昨日までD・i・S・Cのスタイル別に営業職の
適性についてお伝えしてきました。
この４つのスタイル分けは上司部下だけでは
なく、営業の商談スキルとしても使えます。
僕は商談時には、DiSCスタイルを意識して、
商談しています。
DiSCを学ぶまでは、商談相手にアイデアの提案、
イメージ描く様な質問、そして決断をその場で迫る
営業方法で商談していました。
相手とペースが合えば契約につながるのですが、
噛み合わない時は全く契約が取れませんでした。
そんな時、DiSCを学びました。
そして、商談相手の話を聴く、アプローチする時には、
相手はどのスタイルの傾向が強いかな？と考えたり、
DiSCの特徴を意識した質問を行いました。
質問の反応が良いと感じる思考特性に合わせて、
会話を広げるアプローチを今は心がけてます。
そうする事で、噛み合わないと感じていた商談相手
ともスムーズに商談が進められ、契約が取れたり、
情報交換を行えるようになりました。
「商談でDiSCを意識する」という新たな営業の
やり方を実践しています。
明日からは、営業先でのスタイル別アプローチに
ついてお伝えして行きます。
営業成績はきっとUPするはずです(*ﾟ∀ﾟ*)／
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