おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
上司と部下の関係だけでなく、営業のシーン
でもとても有効に機能するとお伝えしてきました。
今日から営業のプロセスでは必ず起きる、反論
しなければ行けない場面編です。
反論する時にこれは気をつけて頂きたい
と感じる、私の経験をお伝えします。
【Dスタイルには、受けて立つ気迫が大事】
Dスタイルが反論を投げかけるときは、ある意味宣戦布告を
意味しています。ですから、語調は強く、表情は挑戦的な
ことが多いですね 。
そんな時に、気後れしてあいまいな言葉で対応をして
しまうと一気に先方の信頼を失います。
Dスタイルはこの戦いの中で相手を知り、ことの本質を
見極めようとしているにかなと感じます。
Dスタイルには結論を一気に提示するのがよいですね。
こちらも戦闘モ ードに入り 、正面から議論する姿勢を
持たなければ次のステ ージには行けない。
先方はこちらが提示した答えに対してさらに挑戦的な
投げかけをしてくるかもしれません。
その時も気概を持って相手を認めて対応してください。
そうする事で、お互い話し合いが進んでいきます。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
◾コーチング✖️DiSC®コミュニケーションの仕組みが
理解できます。
◾起業コーチに何が必要かわかります。
◾コーチング講師になるやり方が理解出来ます。
◾コーチングスキルが理解できます。
◾プロコーチとは、何をしているか理解できます。
◾自己肯定感を高める方法がわかります。
【オンライン無料コーチング講座(Zoom)】
|
オンライン（zoom)で行います。
お申し込みはこちら↓
https://bizcoach-academy.com/
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
●オンラインコーチング カレッジ
コーチング・オンラインカレッジ（COC）は、DiSC理論に基づいた、
コーチングスキル習得とコーチングでの起業をサポートしています。
●みなと神戸コーチングオフィス
みなと街こうべで、10年以上コーチングをお伝えしています
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
——————————————–
コーチングに必要なマインド
やスキルを動画配信しています！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
