おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への質問の仕方です。
どの様な質問が効果的に機能するか？お伝えします。
【Sスタイルには承認してから質問を】
Sスタイルは、どのような質問の仕方をしても基本的には
答えを返してくれる様に感じます。
そして、プレッシャ ーをかけてしまうと 、自分の
意図とは裏腹に相手が期待する答えを返してしまう
可能性があります。
相手のことを気にしてしまいがちなんですね。
できる限りリラックスした状態で話すことが
できるよう工夫すると、本音が出やすくなります。
まずは 「いつもよくやってくれてるな 」と
相手に承認を与えてみて下さい。
相手が少しリラックスいたかなと感じたら、
質問を投げかけて下さいね。
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