おはようございます♪
DiSCによる四つのスタイルへのアプローチは
営業のシーンやプレゼン中に起きる反論場面での
具体的なアプローチについてお伝えしてきました。
今回は、そのスタイル別への目標提示法です。
どの様なアプローチが有効か？お伝えします。
【Sスタイルはしっかり聴く】
Sスタイルに目標を提示するときは 、その提示された目標に
ついてどんなことを感じたり思ったりしたか 、とにかく
丹念に聞いてあげましょう。
とりあえずその場でこちらを喜ばせるためのよい返事を
させてしまうというのは避けたいところです。
Sスタイルは、相手のことを気遣って返事してしまう傾向が
ある様に感じます。
納得するかどうかが問題ではなく、Sスタイル自身が
「少しきついな 」という想いを言えたかどうかが大切です。
そういう事を言い合える関係性があってこそ、Sスタイル
の強みが発揮できます。
胸のつっかえがないSスタイルは根性もあり、
強いなと僕自身も感じます。
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