こんにちは(o^^o)
DiSC理論とは、ウィリアム・M・マーストン博士により
提唱された自己分析手法です。
そして、人間の行動パターンを大きく４つのタイプに分類
しました。
【Dスタイルは質問ではなく、教えを請う】
Dスタイルの方は、エグゼクティブな方が多い様に
感じます。初対面のときなど、こちらが幾ら質問
してもなかなか話を引き出すことができません。
「御社の経営状態はいかがですか？」
「まあ、ぼちぼちだ」と言う感じですよね。
わたし自身、営業をやっているのでこういう経験あります。
ところがこういうエグゼクティブの方に
「これからスタッフのコーチングをさせていただく
わけですが、最大限の成果を得るためにも、
まず御社がどのような経営状態か、ぜひ
お教え願えないでしょうか？」
などと尋ねると、本当によくお話いただけます。
この質問は、何のために聞くのかという事を、
明確に相手に伝えることにより、Dスタイルの防衛を
少し下げることができるわけです。
さらに、「教えてほしい」「聞かせてほしい」
といった表現を使うことで、相手を教える人、
こちらは聞く側と言う上限関係ができます。
Dスタイルは自分が上の立場になることで、
多くを話してくれます。
相手がDスタイルかなと感じたら、
「教えてほしい」「聞かせてほしい」
といった表現を試しに使ってみましょう。
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